YetenekKapatma
Fiyat Analizi
Hangi fiyata evet dendiğini kendi verinizden çıkarır
Fiyat Analizi nedir?
Fiyat Analizi, verilen tekliflerin sonucunu fiyat seviyesiyle eşleştirerek hangi fiyat aralığının işe dönüştüğünü ve hangi seviyede müşterinin vazgeçtiğini gösteren analiz yöntemidir. luup yalnızca kendi tekliflerinizin sonucunu analiz eder, rakip fiyatı tahmin etmez; eğri teklif sayısı arttıkça keskinleşir ve az örnekte sonucu ihtiyatlı sunar.
Fiyat kararı hisle verilir; kaybedilen tekliflerin sebebi tahmin edilir.
Kazanan ve kaybeden teklifler fiyat seviyesine göre ayrışır, sebep görünür olur.
Nasıl çalışır?
- 1
Teklifler eşleştirilir
Her teklif, fiyatı ve sonucuyla birlikte kaydedilir.
- 2
Sonuç izlenir
Kazanıldı, kaybedildi ya da yanıtsız kaldı bilgisi işlenir.
- 3
Aralık çıkarılır
Kazanma oranının düştüğü eşik hesaplanır.
- 4
Sebep okunur
Kaybedilen tekliflerde söylenen gerekçeler gruplanır.
Neye ihtiyaç duyar?
Ön koşulu eksik olan yetenek panelde gizlenmez, eksiğiyle birlikte gösterilir. Neyin gerektiğini saklamak kurulumda hayal kırıklığı üretir.
- Teklif kaydı
- Sonuç işaretlemesi
Bilerek yapmadıkları
Bir sonuç iddia etmek kolaydır. Aşağıdakiler iddia değil, üründe mekanik olarak zorlanan sınırlardır: yetenek bunları yapamaz, kapatılamaz bir katman engeller.
- Fiyatınızı kendiliğinden değiştirmez; yalnızca ne olduğunu gösterir.
- Az örneklemden yüzde üretmez — veri yetersizse sonucu yetersiz diye işaretler.
- Rakip fiyatını tahmin etmez; yalnızca konuşmalarda geçen rakamı raporlar.
Yetki merdivenindeki karşılığı
Asistanın size sormadan ne kadarını yapabileceğini 0–4 arası bir merdiven belirler ve merdiven kanal ile konu bazında ayrı ayrı ayarlanır. Basamakların anlamı bütün yeteneklerde aynıdır.
Fiyat Analizi, merdivenin 0. basamağında devreye girer.
- 0
Sadece dinler
Müşteriye hiçbir şey yazmaz; yalnızca kaydeder.
- 1
Cevap önerir
Yazar ama göndermez; taslak panelde bekler.
- 2
Onay bekler
Cevap hazırdır, gönderme kararı sizindir.
- 3
Kendi cevaplar
Gönderir; takıldığında durur ve sizi çağırır.
- 4
Tam yetkili
Randevu açar, teklif verir, tahsilat yapar.
Merdiven nerede olursa olsun giden her mesaj Konuşma Kuralları'ndan ve İYS izin kontrolünden geçer; bu iki katman kapatılamaz.
SSS
Sık sorulanlar
Fiyat Analizi ilk sonuçlarını birkaç düzine tekliften sonra üretmeye başlar; eğri, teklif sayısı arttıkça keskinleşir. Az sayıda teklifle çalışan işletmelerde yetenek sonucu ihtiyatlı sunar.
Hayır. Fiyat Analizi yalnızca kendi tekliflerinizin sonucunu analiz eder. Müşterinin görüşmede kendi söylediği rakip fiyatı bilgisi ayrıca Sinyaller ekranında toplanır.
Fiyat Analizi hangi seviyenin kazandırdığını gösterir, Pazarlık ve İndirim Sınırı o seviyeyi kural hâline getirip konuşmada uygular. İkisi birlikte kullanıldığında indirim yetkisi veriye dayanır.